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Die Basis für erfolgreiche Gehaltsverhandlungen sind eine gründliche Betrachtung der eigenen Position, eine gesunde Selbsteinschätzung und eine gute Vorbereitung. In diesem Artikel finden Sie wertvolle Tipps und Hinweise zu häufigen Fehlern, die Sie vermeiden sollten, um Ihre nächste Gehaltsverhandlung erfolgreich zu meistern. Bereiten Sie sich optimal vor und gehen Sie selbstbewusst in Ihr nächstes Gespräch!
Grundlage für eine gute Ausgangsposition in Gehaltsverhandlungen ist Ihr Wissen um den Wert Ihrer Arbeit für die Firma. Gespräche mit Kollegen aus der Branche und einer Personalberatung unterstützen Sie bei einer realistischen Einschätzung. Durch den Austausch erhalten Sie wertvolle Einblicke in marktübliche Gehälter und können Ihre Position besser verteidigen.
Informieren Sie sich über die wirtschaftliche Lage Ihres Unternehmens. In Zeiten von Personaleinsparung und Lohnkürzung ist der Wunsch nach einer Gehaltserhöhung nicht immer realistisch. Befindet sich die Branche jedoch im Wachstum, sind Forderungen leichter zu realisieren. Eine gründliche Analyse der Unternehmenssituation hilft Ihnen, den besten Zeitpunkt für Ihre Verhandlung zu wählen.
Berücksichtigen Sie für eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung die folgenden Punkte, um zu bestimmen, welches Gehalt Sie anstreben möchten:
Beziehen Sie nicht ausschließlich finanzielle Aspekte in Ihre Verhandlung ein. Eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung bedeutet unter Umständen auch, einen Firmenwagen oder vom Arbeitgeber finanzierte Fortbildungen zu erhalten sowie Ihre Arbeitszeiten flexibler gestalten zu können. Solche Benefits können oft genauso wertvoll sein wie eine direkte Gehaltserhöhung.
Steigen Sie für eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung mit Ihrer höchsten, realistischen Gehaltsvorstellung ein. Auf diesem Weg schaffen Sie sich einen ausreichend großen Verhandlungsspielraum und können Ihrem Vorgesetzten entgegenkommen. Ein klar definierter Verhandlungsspielraum zeigt Ihre Flexibilität und Ihr Verhandlungsgeschick.
Dokumentieren Sie Ihre Erfolge und Beiträge zum Unternehmenserfolg. Konkrete Beispiele und Zahlen, die Ihre Leistungen belegen, sind starke Argumente in Gehaltsverhandlungen. Zeigen Sie auf, wie Ihre Arbeit zur Zielerreichung und zum Wachstum des Unternehmens beigetragen hat.
Überlegen Sie im Vorfeld, welche Einwände Ihr Vorgesetzter haben könnte, und bereiten Sie entsprechende Antworten vor. Zeigen Sie Verständnis für die Unternehmensperspektive, aber bleiben Sie gleichzeitig standhaft in Ihren Forderungen.
Ihr Beitrag für das Unternehmen ist der relevante Faktor für eine Gehaltsverhandlung. Mit veränderten Lebensumständen wie Familienzuwachs überzeugen Sie keinen Vorgesetzten.
Eine Gehaltserhöhung erreichen Sie über schlüssige Argumente. Suchen Sie überzeugende Gründe, die Ihre Leistungsfähigkeit und Ihren Wert im Unternehmen zeigen.
Bevor Sie ein Gehaltsgespräch beginnen, müssen Sie für sich definieren, was Sie fordern. Ihr Arbeitgeber erfragt Ihre Vorstellungen. Sie bilden die Basis für die folgende Gehaltsverhandlung.
Im ersten Schritt fordern Sie mehr als das angestrebte Gehalt. Unrealistische Forderungen verärgern den Verhandlungspartner und machen Ihren Auftritt unglaubwürdig.
Für Kandidaten in einem Bewerbungsgespräch ist es schwer, eine realistische Gehaltsvorstellung zu nennen. Personalverantwortliche interessiert, ob Sie den Wert Ihrer Fähigkeiten für das Unternehmen beurteilen können und von Ihrer Qualifikation überzeugt sind. Unternehmen suchen qualifizierte Mitarbeiter, die Kosten stehen nicht an erster Stelle.
Herrscht in einer Branche oder einem Unternehmen wirtschaftliche Flaute, sind Gehaltsverhandlungen selten erfolgreich. Firmenausflüge oder Feste bieten keinen adäquaten Rahmen für ein Gespräch über eine Gehaltserhöhung.
Erpressen Sie Ihren Vorgesetzten nicht mit einem Wechsel des Arbeitsplatzes. Stimmen Ihre Leistungen für das Unternehmen sowie alle anderen Faktoren, wird auch die Gehaltsverhandlung erfolgreich sein.
Treten Sie als ernstzunehmender, aber fairer Gesprächspartner in der Gehaltsverhandlung auf. Selbstsicherheit ist der Schlüssel für ein erfolgreiches Gehaltsgespräch. Sie zeigt, mit welcher Auffassung Sie die Ihnen übertragenen Aufgaben angehen und stärkt Ihre Verhandlungsposition.
