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Die Basis für erfolgreiche Gehaltsverhandlungen sind eine gründliche Betrachtung der eigenen Position, eine gesunde Selbsteinschätzung und eine gute Vorbereitung. Machen Sie sich klar, welchen Mehrwert Ihre Tätigkeit dem Unternehmen bringt. Unterziehen Sie Ihre bisherige Tätigkeit einer genauen Prüfung und finden Sie heraus, ob Sie in Zukunft mehr Verantwortung tragen oder mehr Aufgaben übernehmen können. Kernpunkt einer Gehaltsverhandlung ist Ihre Arbeitsleistung. Sehen Sie es als Ziel an, dass nach einem erfolgreichen Gehaltsgespräch beide Seiten – Sie und das Unternehmen – profitieren.
Grundlage für eine gute Ausgangsposition in Gehaltsverhandlungen ist Ihr Wissen um den Wert Ihrer Arbeit für die Firma. Gespräche mit Kollegen aus der Branche und einer Personalberatung unterstützen Sie bei einer realistischen Einschätzung. Informieren Sie sich über die wirtschaftliche Lage Ihres Unternehmens. In Zeiten von Personaleinsparung und Lohnkürzung ist der Wunsch nach einer Gehaltserhöhung nicht immer realistisch. Befindet sich die Branche im Wachstum, sind Forderungen leichter zu realisieren. Berücksichtigen Sie für eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung:
Steigen Sie für eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung mit Ihrer höchsten, realistischen Gehaltsvorstellung ein. Auf diesem Weg schaffen Sie sich einen ausreichend großen Verhandlungsspielraum und können Ihren Vorgesetzten entgegenkommen. Beziehen Sie nicht ausschließlich finanzielle Aspekte ein. Eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung bedeutet unter Umständen auch, einen Firmenwagen oder vom Arbeitgeber finanzierte Fortbildungen zu erhalten sowie Ihre Arbeitszeiten flexibler gestalten zu können.
Um in einer Gehaltsverhandlung Ihre Ziele zu realisieren, vermeiden Sie folgende No-Gos:
Treten Sie als ernst zu nehmender, aber fairer Gesprächspartner in der Gehaltsverhandlung auf. Selbstsicherheit ist der Schlüssel für ein erfolgreiches Gehaltsgespräch. Sie zeigt, mit welcher Auffassung Sie die Ihnen übertragenen Aufgaben angehen und stärkt Ihre Verhandlungsposition.
Weitere Informationen finden Sie auch in den Gehaltsstudien von Michael Page und im direkten Gespräch mit unseren Beratern.